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对儿童玩具市场面临的问题以及发展趋势的思考

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2019/01/25 10:15

    儿童消费带动的“一拖N”经济使儿童业态逐步成为全国各大购物中心的主力业态之一。尤其是室内儿童游乐行业,已经逐渐改变家庭周末节假日的去处,并且已经让诸多商家见识到儿童业态带来的磁场效应,随着国家二胎政策开放、年轻一代家长登上舞台,儿童消费在家庭支出的占比不断增加,“儿童经济”日趋火热,。

    儿童乐园行业属于朝阳行业,盈利是必然的,但并不是每个地方都适合开儿童乐园。比如在一个小型的城镇中,若已有五六家儿童乐园了,面临巨大的竞争压力,你是否有足够的把握能在其中脱颖而出?所以一定要先做好市场调查,准确把握市场,不要盲目跟风,才能取得胜利。

    面对选购游乐设备这个问题,经营者们根据乐园的定位及目标群体的需求去考虑,不能单从自身的感觉去判断去选择游乐设备。如以淘气堡为例,淘气堡通常适合3-12岁之间的儿童游玩,但是再大一点的孩子却不会却淘气堡游玩,会比较倾向一下有刺激性的设备,再好玩再受欢迎的设备如果不能放置在其适合的位置上都不会发挥其最大的效益。

    市场的需求在不断的变化,要求经营者有足够的判断能力与决定能力。还有在不同的时期,亲子关系的改变带来的需求变化,都会深刻影响到乐园场地的经营策略。节假日营销是乐园场地营收的一个重点,多数乐园都长期依赖于节假日效益,平日营收基本忽略。这种不可循环经济带来的最主要危害是,一旦出现断点,整个经营链将会断开,乐园将无法继续经营。

    如果儿童主题的商业布局只关注对儿童本身的吸引力,忽视了拿着钱包的家长,只关注娱乐需求,而忽视了可以在同场景中配套消费的餐饮、购物活动,将会错失亲子家庭连带消费所能带来的效益。让家长放下手机,一起参与游戏非常重要。家长自己看不上的游戏很少会允许孩子去玩,因而亲子类的游戏必须让大人小孩都觉得有新鲜感。如果家长留下了美好的记忆,就更可能重复地带孩子过来消费。与优秀的传统儿童产品,如淘气堡、手工DIY、故事馆等相结合,形成一个既有新型互动体验,又种类多样、齐全的活动区域,提高亲子家庭的消费满意度。

    场景化的游戏体验与周边的其他业态有着非常多的结合点。在一场游戏结束后赠送附近的餐厅优惠券、购物的打折券,又或是在周边餐厅、超市消费可免费获得一次游玩机会,只要有足够的想象力,将运营模式和游戏机制根据实际的需要设计,就能形成多点联合的连带式消费。

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